Российским властям всё труднее находить людей, готовых отправиться на войну с Украиной.
По данным «Вёрстки», весной 2026 года поток рекрутов в Москве обвалился на треть в сравнении с весной 2025 года. «Важные истории» посчитали, что в первом квартале 2026 года по всей России подписали 71,2 тысячи контрактов — на 20% меньше, чем в 2025.
При этом планы по набору контрактников никто не отменял. Некоторые чиновники, как губернатор Рязанской области Павел Малков, публично требуют предприятия отправлять сотрудников на войну, чтобы выполнять квоты.
На выручку приходят частные компании. За последние два года в России вырос огромный бизнес по привлечению людей на войну. Рекрутёры готовы находить будущих военных любыми способами, а маркетологи разрабатывают рекламные кампании, оптимизируя стоимость подписанного контракта. При наличии особых навыков удалёнщики-рекрутёры способны зарабатывать миллионы рублей в месяц.
«Сота» изучила новый рынок труда, истории бизнесменов и посчитала, сколько стоит человеческая жизнь.
Заказчик — государство квоты формируют рынок
В марте 2026 года губернатор Рязанской области Павел Малков потребовал от местных предприятий выполнять «задания по подбору кандидатов на военную службу по контракту». Точное число подписанных контрактов зависит от количества сотрудников:
- 150-300 сотрудников — 2 контракта
- 300-500 — 3 контракта
- Свыше 500 — 5 контрактов.
В документе не указывалось, должны ли быть отправлены на войну сотрудники предприятия.
Подобная практика существует и в других регионах, но в Рязанской области документ опубликовали официально.
Однако отправлять на войну людей вынужден не только частный бизнес, но и государственные предприятия. В случае, если они хотят сохранить сотрудников, они могут использовать сторонних людей.
Самый показательный пример — «МУП «Уссурийск-водоканал», который заключил контракт с частной компанией для поиска 5 человек, готовых подписать контракт. Так организации выполняют квоты, не отправляя на войну своих сотрудников. В данном случае за поиск военных взялась ИП Борудова Лилит Артуровна. ИП зарегистрировано 29 марта 2026 года для «деятельности агентств по подбору персонала».
Из открытых данных известно, что ИП получит 3 миллиона рублей, то есть государственная компания платит 600 тысяч за человека. В официальной документации это называется «5 ед».
В июле стороны заключили новый договор — 1 200 000 рублей за «2 единицы». Цена 600 тысяч за человека сохранилась.
Согласно слитым базам данных, Лилит Борудовой 33 года, а ОСАГО на ее автомобиль оформлен на Натика Бодурова. Он внесён в базу «Миротворца» как участник войны. Возможно, они используют связи среди военных для поиска добровольцев.
В феврале 2026 года «Водоканал» на своем сайте опубликовал рекламу службы по контракту. Спустя несколько месяцев сам ищет людей для отправки на войну.
Власти в Приморском крае открыто используют госзаказы для выполнения квот. В марте 2026 года МКУ «Управление по делам ГОЧС» (гражданской обороны и чрезвычайным ситуациям) Приморского края объявило тендер на 16,6 миллиона рублей за «услуги по поиску и подбору кандидатов» с целью принятия участия в войне. Количественные показатели отсутствуют Этим же занимаются муниципальные власти — например, в Пограничном районе Приморского края заплатили 900 тысяч рублей за поиск будущих военных.
Рекрутёр (или военный HR) — самая востребованная профессия
Самая востребованная профессия на рынке — рекрутёр. Тот, кто будет искать будущих военных. В 2026 году вакансии рекрутёров стали появляться на всех основных сервисах поиска работы.
Объявления практически не отличаются друг от друга. Например, 1 июля в Headhunter была опубликована вакансия «Менеджер-рекрутер».
Обязанности:
- Активный поиск кандидатов на СВО любым удобным способом
- Курирование кандидатов на всех этапах передвижения
- Ведение отчетности в Excel и телеграм
- Информирование руководства об этапах передвижения кандидатов.
Из объявления следует, что опыт не требуется, а оклад отсутствует — работодатель готов платить дважды в месяц за результат.
3 июля было опубликовано объявление с вакансией «Рекрутер/HR подбор на военные специальности». Предлагается:
- Полностью удаленный формат работы
- Свободный график с ориентацией на результат, при успехах можем обсудить штат
- Фиксированная ставка от 70 до 200 тыс за 1 кандидата
- Оформление по либо ГПХ/СЗ – как удобнее тебе
- Дружная команда, которая всегда на связи и готовы помочь
- Классный руководитель, который тебя слышит и помогает создавать самые продуктивные условия работы.
Также указано, что кандидатов научат «писать тексты и проводить профессиональные интервью с кандидатами». Идентичное объявление можно найти на сайте с вакансиями удалённой работы Remote-Job.
У этого же работодателя (ИП Суханов Вячеслав Андреевич) размещены и другие объявления. В июне была опубликована вакансия «Рекрутер/HR фрилансер удаленно».
«Мы — кадровое агентство "HaveReason" из Санкт-Петербурга, мы на рынке уже больше 3 лет и продолжаем активно развиваться, поэтому ищем в нашу команду классного Рекрутера, который поможет нам стать еще круче и масштабнее!» — написано в объявлении.
Также указано, что компании требуются фрилансеры на три направления:
- Военный рекрутинг
- Поиск сурмам (суррогатные матери)
- Складской персонал.
У агентства есть сайт. О военном рекрутинге ничего не сказано.
Вакансии публикуются на всех сайтах для поиска работы, и найти работу в этой сфере легко независимо от опыта и региона. Для поиска компании, занимающейся контрактами, достаточно написать в поисковике «контракт СВО». Конкуренция большая.
«Кадры-родины.рф» не указывает данных о компании, зато публикует список городов, в которых принимает кандидатов. Учитывая отсутствие каких-либо доказательств работы, можно предположить, что города указаны лишь для SEO-оптимизации сайта для выдачи в поисковиках по запросам формата «Рекрутер на СВО в Хабаровске». При этом за 10 кандидатов обещается выплата в размере 600 тысяч рублей, что соответствует рынку.
Сайт Podbor-svo отказывается от публикации конкретики и предлагает заполнить форму для связи. Они в первую очередь ищут заказчиков — тех, кому требуются добровольцы. Slav-vahta.ru также обращён к заказчикам. «Братский синдикат предлагает оставить заявку на количество добровольцев с основными требованиями (от местной прописки до наличия ВИЧ).
Сайт «Конракт СВО» от конкурентов отличается возможной сменой языка — можно прочесть условия на белорусском, узбекском, казахском и киргизском. А некоторые предприимчивые даже сообщают, что помогают бесплатно, то есть не требуют денег от добровольцев.
В сообществе HR в «ВК» в январе 2025 года был опубликован пост.
«Как поняла из объяснения, кадровое агентство заключило договор с одним из городов/областей или что-то подобное (?), на поставку контрактников... бывает ли такое? Подскажите, работает ли кто-то в этом направлении? Законно? Меня всё смущает в данном подборе, но компания крупная, оформление с первого дня, конкурентная зп, бонусы и ДМС».
Вопрос этичности отправки людей на войну в посте не поднимался. Судя по устройству рынка, говорить о моральной стороне рекрутинге вообще не принято — к нему стоит относиться как к обычному бизнесу.
От продажи цветов к вербовке военных
Несмотря на то, что отправка людей на войну — занятие специфическое, никакого опыта оно не требует. Это доказывается историями предпринимателей, взявшихся за рекрутинг.
Например, сайт «Герой.Рус» «приглашает мужчин, готовых к службе по контракту, занять должность штурмовика на СВО. Это одна из самых ответственных и востребованных позиций сегодня».
На сайте компании указаны организаторы рекрутинга. Подбором военных занимается «Автономная некоммерческая организация «Центр оказания социальной и гуманитарной помощи “Истина”», зарегистрированная в 2023 году в Москве. Директор — Дмитрий Владимирович Ярыгин.
В профиле компании на «Авито» указано:
«Помогаем добровольцам с подписанием контракта с Министерством обороны на МАКСИМАЛЬНО выгодных условиях! Все объясню и разъясню! Звоните, пишите!».
Директор «Истины» в 2013 году открыл ИП, основная деятельность — «Розничная торговля цветами и другими растениями, семенами и удобрениями». Спустя десять лет он учредил не только «Истину», но и ИП (с деятельностью «подбор персонала»), но спустя два года ликвидировал ИП.
В Приморском крае будущих военных ищет ИП Олиферчук Дмитрий Александрович. Ранее компания занималась трудоустройством моряков, называясь «Первое морское агентство». Теперь Олиферчук ищет не только помощников капитана, но и участников войны. Во Владивостоке людей ищет ООО «Прим Юнити». Сооснователь компании Александр Экстрин — гендиректор ООО «Атлет Авто», которая занимается импортом автомобилей.
За половину июля на сайте Farpost (главный сервис поиска работы в Приморском крае) были опубликованы вакансии со службой по контракту от трех ИП. Население города — 178 тысяч человек.
Подробные данные присутствуют и на сайте «Рекрут-СВО». На сайте указано, что за кандидата в Москве заплатят 400 тысяч, а в Ярославле меньше — 250 тысяч. В качестве организатора указан ИП Коханистый Михаил Александрович. От имени ИП публикуются вакансии как для военных, так и для рекрутёров. По номеру, указанному на сайте, можно найти аккаунт в Телеграме с никнеймом @SVO_Z76. При этом ИП зарегистрирован только в 2025 году.
На сайте http://svo2026.su/ указано, что бизнесом занимается ИП Степанов Е.А. Дата регистрации —13 августа 2025.
Все перечисленные выше ИП и ООО начали заниматься военным рекрутингом уже после мобилизации. Бизнесмены увидели новый рынок и решили воспользоваться возможностью, несмотря на отсутствие опыта.
За москвича платят в четыре раза больше, чем за екатеринбуржца
Из-за нехватки рекрутёров работодатели открыты к людям без опыта. Более того, некоторые даже готовы объяснять, что и как нужно делать для успешного привлечения военных. Журналист «Соты» отправил отклики на несколько вакансий и прошёл краткое собеседование в компании «Маркетманн» — позже выяснилось, что с «Русконтрактом».
Из открытых источников следует, что генеральный директор «Маркетманн» — Дмитрий Леонидович Тарасов. Его связь с «Русконтрактом» прослеживается через памятку, полученную от HR. Никто не скрывает своего участия в рекрутинге. Документ создан пользователем по имени Дмитрий Тарасов и почтой [email protected]. В Телеграме есть пользователь с никнеймом @zanxus, имя — Дмитрий Тарасов. То есть Тарасов в ручном режиме редактирует памятки и следит за работой своего предприятия несмотря на то, что опыта военного рекрутинга не имеет.
На сайте «Маркетманн» среди клиентов указаны «Яндекс. Карты», Procter&Gamble, «Высшая школа экономики» и ещё ряд известных компаний. О военном рекрутинге не сообщается. Зато в профиле компании на сайте поиска работы Superjob указано:
«Наша компания ООО "Маркетманн" (Руконтракт) занимается подбором сотрудников в различные компании на территории РФ. Мы заключили контракт с Минобороной для ведения контрактников на СВО. Так как военкоматы не справляются своими силами с поставленными планом».
На HH была вакансия «Посол по вопросам безопасности в Африку». Также Тарасов ищет рекрутёров от имени своего ИП.
«Соте» удалось получить внутренние документы «Русконтракта» (также в документах и рабочих ссылках компания фигурирует под названиями «Русский контракт» и «Руконтракт»). Выплаты за привлечённого военного зависят от региона.
В дополнительном файле для работы сказано:
«Если кандидат сам хочет максимальную единоразовую выплату в 4 млн 100 тр, то отправляем в Сургут. Если не проходит по каким-то причинам в Москву и Сургут, то его всегда можно отвезти в Челябинск или другой город».
Также HR пригласила в открытый телеграм-канал для рекрутёров. В нём публикуются важные новости — в том числе об изменениях выплат. Например, за кандидата в Московской области с начала июля платят от 400 до 500 тысяч рублей. Также был добавлен город Сызрань с выплатой 300 тысяч за кандидата. Отмечается, что в этом городе «лояльная ВВК» (военно-врачебная комиссия) и «лояльное отношение к подследственным и подсудимым».
Также в рабочем канале напоминают, что «идет набор в Африканский корпус!»:
«Оформление через Балашиху, выплата рекрутерам как за обычных кандидатов от 400 тысяч и выше. ЕДВ (единовременная выплата для подписавших контракт) 2,3 млн, повышенная зарплата 350-400 тр. Могут рассмотреть со статьей! Принимают кандидатов в возрасте от 18 до 45 лет».
Отмечается, что «если кандидат никогда не служил и не имеет никакого образования — отказ. Нужны военнослужащие, имеющие опыт боевых действий, и те, кто имеет образование (среднее профессиональное или высшее). Приветствуются кандидаты с и опытом работы на спецтехнике: крановщик, водитель самосвала».
Но главное отличие городов заключается не в сумме выплат, а в требованиях к кандидату. В конце мая «Русконтракт» стал работать с Чукоткой. И в канале указано, что у кандидата может быть ВИЧ и Гепатит C, но «не последних стадий». Объявление о военкомате в Балашихе и вовсе начинается с фразы «Принимаем СНГ, Гепатит C».
А в некоторых случаях требования снижаются до минимума. На вопрос, примут ли бездомных, ответ утвердительный — попросили лишь одеть в нормальную одежду.
Рекрут по скрипту
После общения с работодателем из «Руконтракта» журналисту «Соты» удалось получить скрипт для вербовки потенциальных кандидатов. Рекомендуемая структура диалога подстроена под «тёплую базу» — то есть собеседник мог оставить заявку на каком-либо сайте, либо вступал в какие-либо тематические сообщества.
В зависимости от ответа, скрипт предполагает несколько линий для разговора.
На случай, если потенциальный кандидат сомневается, подготовлена система работы с возражениями.
Один из тезисов звучит так:
«Понимаю ваше беспокойство из‑за длительности контракта. Но давайте посмотрим на это с другой стороны: через полгода вам положен полноценный отпуск — вы сможете вернуться домой и провести время с близкими. За этот период вы заработаете сумму, на которую в родном городе пришлось бы работать несколько лет. Заработок за этот период сравним с несколькими годами обычной работы».
В скрипте присутствуют и вопросы для подтверждения намерений кандидата.
Дальше следуют вопросы по опыту службы, здоровью и срокам.
Некоторые агентства не стесняются публиковать целые инструкции в открытом доступе.
Телеграм-канал «Рекрутёр СВО» (с ним связана одноимённая группа в «ВК») опубликовал полную инструкцию с ответами на 17 ключевых вопросов. Вопрос «Как находить кандидатов» содержит примеры работы рекрутёров:
• Кто-то ездит по деревням и лично общается с местными жителями.
• Кто-то работает на вокзалах и в крупных транспортных узлах.
• Кто-то размещает объявления и ведёт трафик через соцсети, Авито и мессенджеры.
• Кто-то находит кандидатов через друзей, знакомых и своё окружение.
• Кто-то раскладывает листовки по подъездам и в частном секторе или раздаёт их лично.
• Кто-то общается на стройках и ищет желающих среди трудовых мигрантов.
• Кто-то работает через региональные чаты и локальные сообщества.
А дополнительные вопросы можно адресовать профилю с названием «Заяц зайчик» (@zayac_zaichik). У канала есть «Кабинет рекрутёра». С его помощью можно отслеживать изменения по условиям найма, добавлять кандидатов, а также отслеживать их судьбу вплоть до отправки на войну.
Маркетологи реагируют на рынок
Своей работы не стесняются не только рекрутёры. Агентство интернет-маркетинга «Новый курс» даже опубликовало отчёт о своей работе
«В статье я делюсь своим опытом рекламы службы по контракту и поиском кандидатов. Расскажу, какими каналами лучше продвигать набор на контракт (от соцсетей до СЕО и форумов), сравню их по эффективности и бюджету. Это полный разбор на основе реальных кейсов и последних трендов, который поможет маркетологам найти подходящих людей. По моему мнению, реклама службы по контракту — одна из самых сложных ниш интернет-маркетинга, поэтому важно действовать системно и использовать весь арсенал инструментов», — сообщает маркетолог.
После перечисления способов привлечения людей на контракт даётся даже сравнительная таблица.
Далее приводится «6 причин, почему на контракт не идут». Среди них — «нет отдельной работы с родственниками».
«Я бы добавлял отдельные информационные материалы для близких: без давления, без лозунгов, с понятными ответами на тревожные вопросы», — говорит маркетолог.
«Сота» связалась с Павлом Соловьёвым, главой агентства «Новый курс», чтобы выяснить стоимость рекламной кампании. Для примера был выбран Магнитогорск — согласно «Русконтракту», за контракты в этом городе платят меньше всего, 70 тысяч рублей за человека. Был получен ответ о стоимости кампании для привлечения 10 добровольцев.
«Стоимость лида (контакта) от 2000 до 3500 рублей, стоимость контракта выходит в районе 100-200 тысяч (в среднем по обратной связи от клиентов). Оптимальный бюджет — от 50 тысяч без НДС в неделю (61 тысяча с НДС)», — написал Соловьёв.
Также он перечислил способы привлечения контрактников («Яндекс», «ВК», «Одноклассники», «Авито», сайт). Маркетолог отметил, что стоимость может составлять от 600 тысяч до 1,4 миллиона рублей, однако в этом случае процесс может затянуться, но более надёжная кампания будет стоить 1-2 миллиона рублей.
После того, как журналист «Соты» пообещал связаться позже, Соловьёв, желающий заполучить клиента, начал рассказывать об успехах компании. По его словам, агентство «Новый курс» занимается поиском контрактов 2,5 года, успев поработать и с частными предпринимателями, и с областями. В голосовом сообщении он отметил, что сейчас работает с «Камчатским автономным округом» (такого региона не существует, есть Камчатский край).
Сколько стоит человек
Если ориентироваться на данные из объявлений по найму рекрутёра, а также на информацию, полученную от потенциальных работодателей, то за кандидата платят от 60 тысяч до 1 миллиона рублей. При этом государственные учреждения платят меньше. Например, администрация Уссурийска платит 50 тысяч рублей за кандидата (об этом сообщили в паблике в «Одноклассниках»). В то же время уссурийский «Водоканал», объявлявший тендер, за человека платит 600 тысяч.
Стоимость кандидата зависит от многих факторов. Ключевые:
- Регион
- Здоровье
- Судимость
- Опыт военной службы.
Самый дорогой лот — москвичи. Сообщество в ВК «Служба по контракту в ТЫЛУ | Охрана объектов» ответило, что за москвича дадут 1 миллион рублей. Кандидатов с Дальнего Востока компания не рассматривает. «Русконтакт» за москвича платит от 700 тысяч до 1 миллиона, в зависимости от его военного опыта, «Рекрут-СВО» — 400 тысяч.
При этом есть возможность организовать аутсорс и в этой сфере. Если ориентироваться на цифры агентства «Новый курс», то привлечение 10 добровольцев в Магнитогорске может не окупиться — «Русконтракт» заплатит 750 тысяч рублей, а стоимость рекламной кампании обойдётся в лучшем случае в 600 тысяч (без гарантии результата).
Но если закупить рекламную кампанию на Чукотке из расчёта 200 тысяч за успешный контракт, то за 10 человек можно заработать не менее 2,3 миллионов рублей. В случае с Москвой заработок растёт.
Если же исходить из логики уссурийского «Водоканала», который платит по 600 тысяч за человека, то на 10 контрактах можно заработать не менее 4 миллионов рублей.
В 2024 году ООО «Маркетманн» зафиксировали выручку менее 5,5 миллионов рублей. В 2025 — свыше 30 миллионов рублей. Учитывая «новые направления», а также военкомат в Челябинске, в который можно отправить кого угодно, в 2026 году выручка наверняка вырастет. Лилит Бодурова, продающая людей за 600 тысяч Уссурийскому водоканалу, в случае успеха продолжит выполнять госзаказы, находя «единицы» для отправки на войну. А маркетологи, путающие названия регионов, будут помогать выстраивать рекламные кампании.
